【多明尼克滤芯】如何发掘意向客户？（一）
发布时间：2013年08月21日作者：石颖玥来源：多明尼克产品部
导读：当公司来了个新的产品经理，整理好样本、合同、说明书、招商政策、价格表、名片以后，他会开始寻思——哪些对多明尼克滤芯产品购买的意向的客户在哪里？应该怎么发掘到这些对多明尼克滤芯有购买意向的客户？接下来的日子，和大家一起分享这其中的一些销售技巧。
第一步：收集信息，挖掘客户
作为一个销售多明尼克滤芯、多明尼克过滤器、多明尼克冷干机等多明尼克产品的专业销售人员，首先要具备一定的行业基础知识，包括多明尼克滤芯等各种产品的基本构成，各品牌的优劣势、价格体系、市场策略、行业的发展状况、本行业区域市场的情况、市场容量，经销商、分销商、零售商与消费者等各渠道环节对本行业的影响和需求，如果不掌握这些基础情况则无疑是盲人摸象！
因此在做销售、搞市场开发、谈客户之前，这些基础知识是必不可少的，也只有了解这些基础信息后，对多明尼克产品这个行业才能有一个整体全面的认识，才算是有了一个基础入门证。
对于具体多明尼克滤芯的目标区域市场，不能仅仅停留在拜访几个本行业的批发商，或者根据拜访这几个批发商的信息就判断定位市场。
了解市场是开发客户的前提，通过走访市场搜集市场信息，包括：批发市场、零批店、零售店、县级分销商，通过与他们的交谈就可以挖掘出大客户名单；另一方面，对于有意向的中小客户可以直接承诺，本市场一旦代理商确定后，就可以给他们供货，成为特约分销商与零售商。
在细节把握上，走访市场带着名片足矣，切忌大包小包的进店，容易引起客户先入为主的抵触心理，明确告知客户，本次拜访是上门请教，以及交流市场看法，至于是否生意合作，看以后双方彼此缘分与选择。
未完待续……
