工业机械类代理商面临的机遇和挑战
发布时间：2013年09月06日作者：多明尼克产品事业部来源：
工业机械代理商作为连接主机厂家与用户之间的“纽带”，受市场变化的影响比主机厂家要直接和深远。而近年来工程机械行业的大起大落，对各代代理商更是“刻骨铭心”。
面对目前持续低迷的市场行情和仍不明朗的发展趋势，我们代理商又应该如何以对呢？以下是我们多明尼克产品事业部收集整理的一些相关资料，和各位同行分享一下。
多明尼克产品市场困境之一：高成本低效益
对我们派克多明尼克代理商而言发展市场需要完善维修、服务、配件体系并进行大量的投入，像专用场地建设、专用设备购买、专业人员费用（工资、培训、补助、提成）、配套行政人员之处和建立相对独立的规章，运营成本相对较高需要考虑公司的收支平衡。
但市场中私人维修团体运营成本小，在报价的时候只要考虑有盈利就可以了，因此同一故障报价往往会比我们派克多明尼克产品代理商低很多。
而代理商在私人维修团体的影响下，经常会不得已降低维修和服务费用，导致代理商往往再高昂的投入后却只能获得极少的收益。
多明尼克产品市场困境之二：高责任难敌恶性竞争
派克多明尼克产品市场往往并不是获利为全部目的，同时它还有树立品牌形象、增强用户使用信心和购买信心的作用，因此我们代理商在市场中的维修、服务、配件都必须谨小慎微，一旦出现纠纷解决不好就会给代理商带来不利的影响，所以代理商在维修过程中选用的维修方案都比较谨慎，而配件更是大多采用原厂配件（一般原厂配件价格比市场“副厂”配件要高出数倍，一些进口关键配件可能会高出5-10倍），这都导致了派克多明尼克代理商的市场维修服务报价较高。
然而市场中的私人修理却没有这些顾及，一些人为了抢生意会采用恶意降价的方法拉客户，但是为了获利可能会使用违规的维修服务方案，例如配件上以次充好、增加不必要的维修项目和非常规维修手段。
表面上减少了维修成本，实际却增加了不必要的浪费和使用风险，并扰乱了工业机械市场的良性发展。
因此在这样的“竞争”下正规的修理、服务、配件被挤压的几乎无利可图，特别是对代理商而言，不跟着降价就会丢失客户，跟着降价可能就会亏本，而在大环境不好的时期这一困境越发严重了。
未完待续……
